9月，新能源商用车国内销量达4.8万辆，同比增长9.3%，占国内商用车总销量的比例升至23.8%，新能源商用车即将迎来历史性的机遇期。

在这一背景下，奇瑞零米轻卡（简称“零米轻卡”或“零米”）犹如一匹黑马，迅速崛起，以破竹之势席卷全国4米2轻型货车市场，影响力不断扩大。然而，就在几个月前，作为轻卡新军的“零米”还鲜为人知。如今，短短两个月的时间，它已从一个全新的轻卡品牌成长为卡车司机们主动咨询甚至指名购买的对象。

这一转变背后，是零米轻卡凭借其卓越的性能和创新的营销策略，在4米2用户心中迅速建立起了坚实的品牌形象。

零米轻卡之所以能在短时间内实现迅猛发展，关键在于其强大的市场适应能力和用户吸引力。正如业内常说的——市场从不问出身，只认实力和创造的客户价值。零米轻卡不仅拥有过硬的产品质量和服务体系，其独特的价值理念更是功不可没。这些理念的倡导者与践行者，正是零米的“创始人”。

10月8日，在奇瑞零米2024年第四季度营销晚宴上，“奇瑞零米 你是创始人”这一主题口号引发了广泛关注，不仅深刻表达了奇瑞零米轻卡事业部总经理李杰的心声，也是零米品牌文化的重要体现。

在李杰看来，每一位员工、合作伙伴乃至客户都是零米品牌崛起的重要推手。“你是创始人”这一口号，不仅强调了团队合作的重要性，也表达了对每一位参与者贡献的尊重与感谢。对零米营销铁军来讲，更是一种激励与希冀。

人人都是“创始人”

在当今竞争激烈的新能源商用车市场中，零米轻卡的异军突起，背后依托的是世界500强企业——奇瑞汽车的全球化布局、五大技术平台以及超过2.9万项专利的支撑。作为奇瑞在商用车板块的重要落子，零米轻卡得到了奇瑞在德国、日本、北美三地研究机构的强大技术加持，形成了独立的研发体系，具备了行业领先的综合实力。

在商用车领域的革新风暴中，零米轻卡的掌门人——李杰，以其独特的“大裤衩光头总裁”形象，一直以来都是业界瞩目的“明星”。作为一位资深的轻卡专家，李杰不仅自带流量与广泛的影响力，更以其敏锐的市场洞察力和卓越的领导力，被外界普遍认为是推动零米品牌迅速崛起的灵魂人物。然而，对于李杰而言，个人的光环并非他所追求的，他更看重的是团队的力量，以及每一个参与零米品牌建设的人所共同创造的价值。

李杰深谙，“你是创始人”这一口号背后所蕴含的深远意义，它不仅仅是对团队精神的颂扬，更是一种对开放合作、共同成长理念的深刻诠释。在零米轻卡的世界里，每一位用户、每一位员工、每一位合作伙伴，都被视为品牌不可或缺的一部分，他们人人都是“创始人”，共同构成了零米品牌的根基，是推动零米不断向前的强大动力。

在6月份举办的奇瑞零米轻卡经销商共创会上，李杰提出了“零米财富论”，即通过提供优质的产品和服务，赢得客户的心智，让更多客户爱上零米。他强调，要把简单留给客户、把复杂留给自己，把质量作为企业的生命线，把用户的生意当成零米人的命。

奇瑞零米轻卡事业部总经理李杰  图源：企业供图

为了开发出真正符合市场需求、解决行业痛点的产品，零米团队深入一线，走访了100多个城市，调研了1500多名用户，深入了解他们在使用过程中的实际需求与痛点。基于这些调研结果，推出了“关节”加强型高强度钢车架、刹车距离能缩短半米的气刹系统等十大黑科技，“30分钟快保”“一次性进站”等六大王炸服务。零米轻卡还给出“只用宁德时代电池”“试用7天再买车”“豪华舒睡仓”“服务0距离”等承诺，全方位提升用户体验。

零米轻卡的成功也离不开众多供应商、合作伙伴的支持。李杰强调，要与供应商和合作伙伴共同构建优质的资源合作体系，将渠道商的利润作为合作的基础前提，让经销商卖车更简单、赚取合理利润。通过构建主机厂、渠道商和终端用户的利益共同体，实现共赢发展的良好局面。在这个过程中，包括渠道商、供应商以及其他合作伙伴在内的每一个参与方，都在扮演着零米“创始人”的角色，为品牌的成长和壮大贡献着自己的力量。

为了更好地支持渠道商的发展，零米轻卡计划在未来一年内将一级代理商数量扩展到150-200家左右，并在此基础上大量开发二级网络，赋能一级网络，帮助他们在区域内扩大规模，赚取更多利润。同时，零米轻卡注意到新能源轻卡市场的发展趋势，即主要城市市场份额注定逐渐下降，二三四线城市的潜力正在逐步显现。为此，计划以“农村包围城市”战略，积极开拓下沉市场，寻找新的增长点。

“铁军”阔步始向前

正如前文所述，“创始人”的内涵在零米轻卡这里得到了全新的诠释和丰富。在母公司奇瑞汽车的强大背书下，零米轻卡不仅拥有了先进的技术支持和丰富的行业经验，更获得了强有力的品牌保障，为品牌的快速发展奠定了坚实的基础。

遍布全国各地的渠道商们，作为零米轻卡市场版图的重要拓展者，凭借自身的努力与智慧，将零米轻卡推荐给了更多的潜在用户。他们不仅具备敏锐的市场洞察力，更能够精准把握用户需求，通过提供优质的服务和专业的建议，赢得广大用户的信赖和支持。他们的努力，促进了零米轻卡市场渗透率和知名度的提升，为品牌的长期发展注入了源源不断的动力。

当然，零米轻卡如今取得的成绩，还必须归功于一支被誉为“营销铁军”的精英团队，他们同样是推动零米轻卡快速崛起的关键力量。掌门人李杰，以其远见卓识和坚定领导，为团队指明了前进的方向，激发了全员的斗志与创新精神。在他的带领下，零米团队中的每一位成员，无论是技术开发还是市场营销，都展现出了非凡的专业能力和敬业精神，确保了每一项工作都能高效推进，为品牌的快速发展提供了有力的支持。

李杰作为零米轻卡的领头羊，曾带领团队在国内某轻卡企业打造了“中国轻卡第一品牌”，创造了销售额3年增长100亿的行业神话。他深知，好的产品和服务是品牌发展的根基，而拥有一支优秀的营销团队也是必不可少的。一个好的营销团队，往往能让一款产品迅速在市场上打响知名度，赢得用户的青睐。因此，在零米轻卡的营销团队中，每一位成员都是驾驭4米2轻卡的“老兵”，他们具备丰富的行业经验，能够精准把握市场趋势。

奇瑞零米营销公司总经理张德贵  图源：企业供图

在团队中，奇瑞零米营销公司总经理张德贵是唯一一个在轻卡企业营销负责人中做过经销商的。他做经销商时，曾创下年销售额突破1亿、销量达1000辆的佳绩。凭借丰富的经销商经验和卓越的营销能力，张德贵自信地表示，在这个层面没有人比他更懂经销商。他的团队成员不仅具备丰富的轻卡从业经历，更有着追求价值、不满现状、想干实事的决心和勇气。

自6月组建以来，零米轻卡的营销团队人数已递增至70余人，展现出了不俗的战斗力。在宁德发布会现场，他们一举斩获了4500辆订单。随后，在全国各地陆续“开花结果”：9月在南通推出了新品，以272辆的订单顺利开启华东市场；10月，在南昌打响进军华南地区的第一枪，再度收获了525辆订单。这些成绩的取得，离不开营销团队所有成员的辛勤付出和不懈努力。

接下来，零米轻卡将继续在全国范围内稳步扩张，预计接连登陆长沙、北京、郑州以及东三省等地。为了满足不同用户的多样化需求，零米轻卡将推出包括长续航版、CNG/汽油增程版、中体产品、绿通版以及3.0产品在内的多款新车型，进一步丰富零米轻卡的产品线，为客户提供更加全面和个性化的产品组合，满足他们在不同场景下的使用需求。

新车展示 图源：企业供图

结语‍

如果将零米轻卡比作一艘刚刚启航的“零米号”巨轮，那么从母公司奇瑞汽车到零米团队，从掌门人李杰到每一位工程师、每一位营销将士，从供应商、渠道商等合作伙伴到最终选择信赖零米轻卡的每一位用户，实际上都是“零米号”的建设者、推动者。他们作为这艘巨轮的“创始人”，每时每刻都在用自己的方式为其顺利航行贡献力量。

面对未来3至5年的关键期，“零米号”能否在航行中加速冲刺，实现“销量突破10万辆大关、市占率攀升至20%、营收跃升至150亿元”的宏伟蓝图，既是一场关于速度与耐力的较量，也是对零米轻卡市场战略与团队执行力的终极考验。在这场考验中，每一个参与者的努力和贡献都至关重要，他们的智慧与汗水，将共同铸就这艘巨轮的发展基石。（本文将刊登于《中国物流与采购》杂志2024年第22期）